Estratégias de Marketing em Diferentes Telas: Temporada de Compras - Estratégias Chave & Insights

A temporada de compras marca o início da "temporada de alegria" para o varejo brasileiro e mundial, sendo o momento perfeito para os profissionais de marketing e planejadores de mídia desenvolverem suas estratégias de marketing de fim de ano dando início às suas promoções. Os consumidores já estão buscando ofertas e descontos a partir de outubro, seguindo a tendência do ano passado em que 60% dos consumidores iniciaram suas compras de fim de ano antes de novembro.

Com as vendas online de fim de ano de 2023 com expectativa de atingir a marca de $1.19 Trilhões de Doláres globalmente, os profissionais de marketing e planejadores de mídia podem obter uma vantagem competitiva utilizando o poder das campanhas omnichannel e da publicidade programática de forma integrada.

A combinação da narrativa imersiva da CTV, o engajamento incomparável dos dispositivos móveis (smartphones) e o impacto visual do DOOH em espaços físicos, cria uma experiência de marca abrangente e interconectada. Essa sinergia garante que as campanhas publicitárias possam se conectar mais profundamente com os consumidores, acompanhando-os desde o conforto de suas casas até a agitação das ruas e do mundo físico, e tudo isso por meio da conveniência de seus dispositivos móveis. Este blog-post explora a elaboração de uma campanha de marketing bem-sucedida ao discutir o perfil do consumidor de fim de ano, o papel do Cross-Screen no marketing e a força das estratégias omnichannel.

Quem é o público da Temporada de Compras 2023?

O consumidor da temporada de compras de 2023 é organizado e busca por ofertas impactantes, realizando pesquisas, visitando lojas físicas e comparando preços com bastante antecedência.

Relatórios indicam que a TV por streaming será o principal canal de influência entre os consumidores, sejam bons ou médios compradores, nesta temporada. Os relatórios também sugerem que os consumidores conscientes do preço começarão suas compras mais cedo. Outro relatório previu que as marcas lançariam uma série de eventos promocionais no início de outubro, aproveitando o efeito halo do Amazon Prime Day e Esquenta Black Friday, seguido por uma série de ofertas de desconto durante a Black Friday e a Cyber Monday.

De acordo com o estudo mais recente da LG Ad Solution, anúncios em TV por streaming serão o novo melhor amigo dos anunciantes durante a temporada de compras. O relatório afirmou que 97% dos consumidores assistem a conteúdo buscando por ofertas nessa temporada. Além disso, famílias com crianças assistem a 36% a mais de conteúdo  infantis/familiares do que aquelas sem filhos. Embora os dispositivos móveis sejam os mais usados para compras durante essa temporada, o relatório descobriu que os anúncios interativos são o futuro. Um a cada cinco planeja usar Smart TVs/dispositivos de streaming HDMI para comprar produtos/serviços nesta temporada de compras. Além disso, 86% dos espectadores tomarão sua decisão de compra de forma multi-telas , fazendo compras enquanto assistem ao seu conteúdo favorito na TV conectada.

Vamos dar uma olhada em algumas das estatísticas recentes que podem ajudar a entender o comportamento de compra dos consumidores nessa temporada e planejar suas campanhas de acordo:

-  80% dos consumidores preferem marcas que proporcionam experiência de compra personalizada. 

- 72% dos consumidores esperam ver ofertas antes do Black Friday.

- R$473 é o ticket médio dos brasileiros para essa Temporada.

- 11% de aumento nas compras feitas por mulheres, que também esperam e buscam por cartões de presente.

- 73% das compras realizadas na Black Friday e Cyber Monday de 2022 foram feitas via Mobile App.

É uma tendência bem estabelecida que dispositivos móveis serão os mais utilizados para compras durante essa temporada. Sempre ao alcance das mãos, os métodos de pagamento seguros tornam os tablets e smartphones a tela preferida para compras online, como mostrado no gráfico abaixo:

É interessante notar que as evoluções tecnológicas permitem que outros dispositivos também desempenhem um papel nas compras, e também é interessante como os anúncios interativos em Smart TVs abriram caminho para as compras entre os consumidores. Embora não possamos prever qual será a tendência futura, temos indicativos de que a tendência para 2023-2024  continuará a mostrar que os consumidores manterão a preferência de compras através de seus dispositivos móveis. Portanto, a combinação de CTV com a tecnologia de Household Sync da mediasmart permitirá uma ótima estratégia para esta e futuras temporadas de compras.

Por exemplo, para os consumidores que começaram cedo as buscas por descontos, os anunciantes podem impactar esses usuários através da TV Conectada, criando uma conscientização, incentivando-os através do re-impacto em seus dispositivos móveis, a irem para a loja física mais próxima. Permitindo que esses consumidores aproveitem descontos em tempo-real e de modo mais relevante no seu dia-a-dia.

A combinação de telas em uma estratégia de marketing de fim de ano oferece uma excelente oportunidade para criar uma experiência holística para novos clientes. Imaginar uma experiência unificada em todas as telas e direcionar efetivamente o público em segundas telas impulsionará ainda mais as conversões. Vamos examinar mais de perto como essas estratégias omnichannel de fim de ano podem ser.

A Correlação entre CTV, Dispositivos Móveis e DOOH

No mundo dinâmico da publicidade digital, a interação estratégica entre a TV Conectada (CTV), dispositivos móveis e a publicidade Digital Out-of-Home (DOOH) representa uma fronteira de possibilidades infinitas. À medida que os consumidores navegam por suas vidas diárias, eles fazem uma transição perfeita entre as telas grandes das CTVs em suas salas de estar, as telas pessoais dos dispositivos móveis (smartphones) em suas mãos e as telas físicas de DOOH em espaços comuns. Esse ecossistema de diversos pontos de contato oferece aos profissionais de marketing e planejadores de mídia um espaço integrado e único para criar jornadas unificadas por meio destas telas. Parcerias com fornecedores de tecnologia adequados para anunciar de forma contínua em todos os tipos de tela podem mudar radicalmente o resultado de qualquer estratégia de marketing de fim de ano.

O Poder do Storytelling na CTV

As CTVs evoluíram para se tornar peças centrais nas residências em todo o mundo. Essas telas, geralmente as maiores na casa, têm um poder único: a capacidade de comandar atenção total. As marcas podem aproveitar isso para Enriquecimento Narrativo. Como a CTV permite narrativas mais longas e cativantes, pode ajudar as marcas a contar sua história única usando diferentes formatos de anúncios na CTV. Pense nos comerciais emocionantes de Natal que se tornam tópicos de conversa, ou no Papai Noel vestindo trajes vermelhos e brancos por influência da Coca-Cola, como os icônicos caminhões de Natal da Coca-Cola que se tornaram sinônimos de alegria festiva.

Além disso, com o direcionamento avançado da mediasmart, os usuários da CTV podem ser impactados tanto em seus dispositivos móveis quanto em telas DOOH. Especialmente interessante para impulsionar vendas online, a combinação de CTV com a tecnologia de Household Sync da mediasmart capacita as marcas a incentivar os usuários a tomar ação em outros dispositivos conectados. Vamos aprofundar o poder do engajamento em dispositivos móveis.

A interação em dispositivos móveis

Dispositivos móveis (smartphones), nossos companheiros constantes, possibilitam um nível de interatividade sem precedentes em comparação com outras plataformas. Sejam vendas-relâmpago, descontos exclusivos ou questionários interativos, eles podem criar uma experiência envolvente para o consumidor e gerar ações instantâneas. Por exemplo, uma plataforma de comércio eletrônico pode usar anúncios interativos que permitem aos usuários "deslizar" por uma variedade de produtos e ofertas de fim de ano, direcionando o usuário para o produto que desejam comprar quando clicam no anúncio. É difícil tornar mais fácil incentivar as vendas.

A tecnologia cross-screen da mediasmart permite aos anunciantes ir ainda mais longe, permitindo que você encontre os espectadores de anúncios de CTV e DOOH em seus dispositivos móveis. Por exemplo, os anunciantes podem criar indicadores visualmente interativos na tela (como uma caixa de presente saltitante) indicando ofertas e promoções exclusivas. Por outro lado, os espectadores também podem usar seus dispositivos móveis para escanear um código QR na tela, seja na CTV ou na DOOH, que os leva diretamente para uma página de destino dedicada aos produtos em destaque.

O Impacto das Telas de DOOH

O DOOH, com sua ampla presença em shoppings, rodovias, centros urbanos e também em espaços mais próximos, como áreas residenciais, bares, universidades e até mesmo hospitais, pode amplificar a mensagem de uma marca para um público amplo. Utilize telas DOOH próximas às suas lojas físicas para promover promoções em tempo real e atrair multidões. Por exemplo, uma cafeteria pode anunciar um latte festivo por tempo limitado para pedestres que passam nas proximidades, fornecendo instruções sobre como chegar à loja mais próxima.

Você também pode combinar o DOOH com dispositivos móveis para uma experiência integrada. Imagine um código QR em uma tela DOOH que, quando escaneado, dá acesso a um desconto especial de fim de ano no dispositivo móvel do usuário. Com a tecnologia de DOOH Audience Sync da mediasmart, o reforço pode ser feito sem que o usuário precise realizar nenhuma ação. Eles assistirão ao seu anúncio em uma tela DOOH, e nossa tecnologia poderá re-impactar esses usuários em seus telefones com uma mensagem de acompanhamento sem que eles tenham que tomar a iniciativa de realizar qualquer ação. Isso é uma estratégia de marketing de fim de ano revolucionária, especialmente para as telas em áreas de alto tráfego, onde os usuários podem não conseguir parar e tomar ações, mas foram expostos e estão interessados no conteúdo da tela DOOH.

Destaque-se na Temporada de compras 

No dinâmico cenário digital de hoje, a interação entre a publicidade em TV Conectada (CTV), dispositivos móveis e publicidade Digital Out-of-Home (DOOH) oferece uma variedade de oportunidades de marketing inovadoras. À medida que os consumidores de fim de ano buscam ofertas e com projeções de $1,19 trilhão em vendas online em todo o mundo, uma estratégia omnichannel eficaz é fundamental. Aproveite o poder do marketing omnichannel que conecta sua marca de forma contínua com os consumidores, desde o conforto de suas aconchegantes salas de estar até as movimentadas ruas com DOOH.

Junte-se  a mediasmart para maximizar suas campanhas de marketing de fim de ano, garantindo uma jornada do cliente perfeita e impactante em todas as telas.

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